|
|
Жизненно важные факты,относящиеся к стратегии продажПатрик Валтен
1. Первое качество, необходимое, чтобы продавать
Ведь если клиент не сообщает никакой информации, вы остаётесь безоружным!
Первое качество, необходимое, чтобы продавать, или вести переговоры, – это ЛЮБОПЫТСТВО. Ваша способность выяснять жизненно важную информацию – вот от чего зависит ваш успех.
Вот золотое правило переговоров: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ЗНАЕТЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ПРОДАЁТЕ!
2. Самый большой барьер к тому, чтобы купить
На рынках, которые отличаются высокой конкуренцией и для которых характерна главным образом свобода выбора, покупатели покупают у тех, кому они могут ДОВЕРЯТЬ!
Самый большой барьер к тому, чтобы купить, – это ОТСУТСТВИЕ ДОВЕРИЯ.
Трата денег – это исключительно вопрос доверия.
Когда люди утрачивают доверие, они перестают тратить деньги, как продемонстрировали (опять) недавние экономические события.
Вот следующее золотое правило: НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАВАТЬ, ПОКА НЕ ЗАВОЕВАЛИ ДОВЕРИЕ!
3. Умение преподнести товар/услугу не позволит вам добиться заключения сделки
К сожалению, большинство профессиональных продавцов обучены главным образом тому, как преподнести свой товар или свою услугу. Нет ничего неправильного в том, чтобы так сосредотачиваться на продукте, вот только все конкуренты делают то же самое… что раздражает и запутывает клиента.
Преподнося свой товар и выдвигая аргументы в его пользу, вы НЕ завоюете покупателя. По большей части его это лишь запутывает и вооружает… контраргументами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ ПОДОБЕН ВРАЧУ (хорошему врачу).
Другими словами, ВЫ НЕ ВЫПИСЫВАЕТЕ РЕЦЕПТ ДО ТОГО, КАК УЗНАЕТЕ, ЧТО НЕ ТАК.
Патрик Валтен – консультант по международным продажам, маркетингу, тренер по управлению. Обучил более 80 000 человек, более чем в 25 странах мира.
2-х кратный чемпион Европы по карате. Владелец нескольких компаний в Европе и США, среди них консалтинговые, компании по торговле недвижимостью и др.
Если вам понравилась эта статья, то вы можете поделиться ею в своих социальных сетях, и пользу от нее получит больше людей. Для этого нажмите на нужные значки ниже
|
|
Великим продавцом вас делает не то, как долго вы можете выдвигать доводы или насколько хорошо вы можете говорить, и даже не то, насколько хорошо вы слушаете.
Доказано, что свыше 70% покупателей, которые принимают решение купить у конкретного торгового представителя, принимают это решение потому, что он им нравится, они его уважают и чувствуют себя в безопасности, отдавая деньги.
Новая эра продаж требует новых, гораздо более важных навыков. И один из них – это способность применять правильный, естественный цикл продажи.
